Allegro готується до виходу на український ринок і вже в червні має запустити перший етап нового проєкту. На старті покупці в Україні зможуть замовляти товари у польських продавців Allegro з доставкою через кордон. За даними Wiadomości Handlowe, спочатку до проєкту залучать кілька сотень мерчантів із Польщі, а далі платформа планує поступово відкривати напрям для ширшого кола продавців, повідомляє jerelo.com.ua.
Allegro почне з польських продавців і доставки в Україну
Перший етап виходу Allegro в Україну виглядатиме не як повноцінний запуск окремого українського маркетплейсу, а як розширення транскордонної торгівлі. Українським покупцям відкриють доступ до частини пропозицій польських продавців, які зможуть відправляти товари в Україну. Такий формат дозволяє компанії перевірити попит, логістику та реакцію клієнтів без різкого масштабування, яке могло б створити зайві операційні ризики.
За неофіційною інформацією польського видання, проєкт поділений на кілька фаз. Після стартового запуску Allegro має відкрити український напрям для більшої кількості продавців із Польщі. Далі компанія розглядає розвиток Allegro.ua і можливість підключення українських мерчантів, причому така інтеграція, за даними джерел видання, може відбутися вже у 2027 році.
Доставкою займатиметься Nova Post
Ключову роль у першому етапі має відіграти логістика. Посилки від польських продавців до українських клієнтів, за даними Wiadomości Handlowe, доставлятимуть через Nova Post. Видання наголошує, що Nova Post є одним із головних гравців українського ринку кур’єрських і поштових відправлень, а також уже кілька років розвиває присутність у Польщі, зосереджуючись на доставці між Польщею та Україною.
У самому Allegro підтвердили лише першу фазу проєкту й описали її як запуск нового способу доставки під назвою Allegro International Ukraina. Компанія заявила, що бачить зростання транскордонної електронної комерції та інтерес з боку іноземних клієнтів, зокрема українських. На старті Allegro запрошує обмежену групу партнерів із Польщі та говорить про український ринок із приблизно 11,5 млн активних користувачів e-commerce.
У Allegro заявили, що запускають перший етап нового способу доставки — Allegro International Ukraina.
Чому головним конкурентом стане Rozetka
Найскладнішим суперником для Allegro в Україні буде Rozetka. Цей маркетплейс стартував у 2005 році як невеликий онлайн-магазин електроніки, але з часом перетворився на одну з головних платформ українського e-commerce. Сьогодні на Rozetka продаються мільйони товарів — від електроніки, побутової техніки й косметики до одягу та продуктів.
Перевага Rozetka не лише в упізнаваності бренду. Платформа має також фізичні точки, які працюють як місця отримання онлайн-замовлень, повернення товарів, оформлення рекламацій і звичайні магазини, де клієнти можуть подивитися товар перед покупкою. Крім України, Rozetka працює в Молдові та Польщі, хоча польський напрям Rozetka.pl, запущений у червні 2023 року, за оцінкою видання, поки не має великого масштабу.
Що може вирішити успіх Allegro в Україні
Експерт з українського ринку ритейлу, директор GT Partners Ukraine і засновник All Retail Ігор Гугля в коментарі Wiadomości Handlowe зазначив, що шанси Allegro значною мірою залежатимуть від двох факторів: унікальності асортименту та якості логістики. На його думку, співпраця з Nova Post у цьому сенсі має виглядати перспективно. Водночас він звертає увагу, що український ринок маркетплейсів має сильну особливість — провідні гравці поєднують онлайн-продажі з розгалуженими офлайн-мережами.
До таких гравців експерт відносить Epicentrk.ua з мережею торгових центрів Epicenter, Rozetka, Allo та Maudau, що входить до Fozzy Group. Їхні офлайн-точки працюють не лише як магазини, а й як пункти видачі, що дає місцевим платформам сильну операційну перевагу. Гугля також вказує на помітну концентрацію українських маркетплейсів на товарах із Китаю і не виключає, що Allegro з часом доведеться або агресивно працювати з цінами, або вкладатися в маркетинг, або купувати місцевого гравця.
Україна стає частиною ширшої експансії Allegro
Вихід в Україну вписується в ширшу міжнародну стратегію Allegro. Польська компанія довго концентрувалася на домашньому ринку, але після виходу на біржу активніше взялася за регіональну експансію в Центрально-Східній Європі. У 2021 році Allegro оголосила про купівлю чеської Mall Group і логістичної компанії WE|DO, а угоду завершили у квітні 2022 року, що дало компанії вихід на ринки Чехії, Словаччини, Угорщини, Словенії та Хорватії.
Після цього Allegro почала поступово переводити частину бізнесу під власний бренд. У 2023 році запрацювала Allegro.cz у Чехії, а у 2024 році компанія розширила діяльність на Словаччину та Угорщину через Allegro.sk і Allegro.hu. Водночас частину структур, отриманих після купівлі Mall Group, компанія почала згортати: у 2024 році оголосила про перенесення діяльності CZC.cz і Mall.cz безпосередньо на Allegro.cz, а у 2026 році повідомила про продаж операцій у Словенії та Хорватії фонду Mutares.
Для Allegro український напрям може стати перевіркою того, чи здатна польська модель маркетплейсу працювати на ринку, де вже є сильні локальні гравці, розвинена логістика й власні звички покупців. Компанія не робить різкого стрибка, а починає з контрольованого запуску через польських продавців і доставку в Україну. Саме від першої фази залежатиме, чи переросте Allegro International Ukraina у повноцінну боротьбу за місце серед найбільших українських платформ онлайн-торгівлі.
На тлі змін у торгівлі українців цікавлять і ціни на щоденні покупки — полуниця в Україні вже почала дешевшати, а кілограм може опуститися до 80 грн.